L’ADR, acronyme de Average Daily Rate en anglais, signifie tarif journalier moyen (TJM) en français. Il indique le prix moyen de toutes les chambres vendues sur une période choisie. Le calcul est simple : le revenu généré divisé par le nombre de chambres vendues. L’ADR s’exprime dans votre monnaie locale, dans notre cas ce sera donc en Euro.
Prenons par exemple un hôtel qui a vendu 280 chambres sur une semaine pour un revenu total de 19 600€. Son tarif journaliser moyen, ou ADR, se calcule ainsi : 19 600 / 280 = 70€. Le tarif moyen journalier par chambre est donc de 70€.
Avec le RevPAR et le Taux d’occupation (TO), l’ADR est le troisième indicateur essentiel dans l’hôtellerie. Il permet à l’hôtel d’évaluer son prix de vente moyen et de le comparer à son prix moyen souhaité, ainsi qu’à celui de ses concurrents. Cela lui permet ensuite de prendre les décisions stratégiques nécessaires au développement de son prix moyen et de ses ventes.
Pour augmenter votre ADR ou TJM, vous devez rendre votre établissement plus attractif, que ce soit par la décoration, par les services, par la localisation, ou autre… Les clients doivent être prêts à dépenser plus pour l’une de vos chambres pour que votre prix moyen augmente significativement. Vous pouvez notamment développer votre réputation en ligne et vous rendre plus visible dans votre zone, proche de votre hôtel. Les expériences et les packages peuvent vous permettre de mieux vendre son chambres car elles offriront un petit plus que celles de vos concurrents. N’hésitez pas à étudier leur prix et à vous comparer pour mieux vous positionner.